Африка – один з найбільш незвіданих континентів для українських експортерів. Всі країни Африки відрізняються між собою за рівнем економіки і розвитку, а споживачі в кожній африканській державі мають свої переваги.
Артем Гудков, виконавчий директор Panafrican Trading Alliance, розповів про експорт української продукції до Африки, особливості співпраці з африканськими імпортерами і перспективи України на ринках цього континенту.
– Розкажіть, будь-ласка, з якими країнами Африки вигідно співпрацювати?
Залежно від того, що розуміти під вигодою. Якщо це отримання понад прибутків без особливого клопоту, то таких країн я не знаю. Якщо мова йде про країни, з якими можна вибудувати гармонійні відносини і отримувати вигоду в форматі win-win (ред. – англ. «Виграш-виграш» – взаємовигідний бізнес), то можна сміливо брати ТОП-10 економік Африки і починати.
– Які існують ризики при експорті аграрної продукції в країни Африки? Можливо, є окремі нюанси по певним країнам?
Експорт до Африки має, практично, такий же набір ризиків, як і експорт в інші регіони. У шахраїв немає національностей – вони всюди. Я знаю безліч історій невдач при експорті в Африку, але можу також розповісти не менше історій, як африканські бізнесмени обпікалися в роботі з українськими компаніями.
В Африці працювати досить складно і дорого. Найчастіше українські експортери не хочуть розбиратися в тому, якою буде фінальна ціна їх товару в країні отримання, з ким вони там конкурують і хто, власне, їх кінцевий покупець. Вони орієнтуються на загальну ситуацію на світовому ринку, але дуже часто у ліванських і індуських компаній в Африці набагато вигідніші умови за контрактами, ніж де б то не було в світі.
– Що Україна може запропонувати країнам Африки? Які імпортні товари в Африці найбільш затребувані?
Африка активно розвивається і по багатьох товарах ринки тільки на стадії формування. Великим імпортом там займаються ліванці, індуси і араби. У них є відпрацьовані товарні кошики і їм немає сенсу експериментувати, тим більше з нікому не відомою українською продукцією.
Багато українських експортерів, оцінюючи переваги своєї продукції, порівнюють її з аналогами іноземних конкурентів. Але для африканського імпортера вибір стоїть не в тому, чиї макарони привезти. Він вибирає між невідомими українськими макаронами, за які потрібно заплатити 100% передоплату і в просування яких потрібно вкласти значні кошти, або вкласти гроші в придбання додаткових 1-2 контейнерів курки, яка «полетить» в перебігу двох днів.
Українські експортери невірно оцінюють логіку африканських імпортерів, тому практично, ні у кого з українських експортерів немає системних продажів на африканських ринках.
– Чим вигідний Африці імпорт саме українського товару?
Африці все одно, чию саме продукцію імпортувати. Африканський ринок жив, живе і буде жити без українських товарів. У них все добре і без нас. Акцент на цьому ринку повинен стояти саме в українських компаній-експортерів, для яких цей регіон повинен бути стратегічно важливий. Сьогодні вони витрачають колосальні зусилля, інвестуючи величезні суми в ринки ЄС і Китаю, але вони не готові чесно розповідати про ефективність кожного вкладеного долара. Африканський ринок набагато вдячний в цьому питанні, просто з цим ринком ще ніхто системно не працював.
– В Африку вигідно експортувати сировину або готову продукцію (товари з доданою вартістю)?
Товари з доданою вартістю дають більш високу маржинальність, дозволяють організовувати дрібну або велику переробку (доопрацювання) всередині регіону, що робить товар набагато більш конкурентним. Наприклад, вироблена в Африці курка не підпадає під квоти ЄС і до неї не застосовуються загороджувальні мита. І це стосується будь-якої продукції, виробленої в Африці.
– Танзанія, Ефіопія, Кенія і Нігерія стимулюють розвиток сільського господарства і скорочують імпорт сільськогосподарської продукції. Африка зараз розвивається і в Африці, як виявилося, досить родючих площ, щоб вирощувати необхідну продукцію всередині регіону. Чи вигідно для України на даний момент починати розширювати експорт в Африку?
Для України експорт в Африку не питання вигоди, а питання виживання нашої країни в світових економічних війнах. Це єдиний ніким не освоєний ринок, з потенціалом набагато вище, ніж у країн Азії.
Виробники агропродукції недбало махають в сторону Африки, вважаючи, що у них там величезний потенціал і вони скоро завалять своєю продукцією їх ринки. Але насправді, в найближчі 5-6 років Африка стане найбільшим конкурентом України з агропродукції – спочатку у власному регіоні, а потім і на світових ринках.