Українські компанії повинні прикладати багато зусиль для виходу на ринки розвинених країн, оскільки треба довести якість продукції та забезпечити поставки.
Про це повідомив засновник Групи компаній T.B. Fruit Тарас Барщовський в інтерв’ю проекту Young Business Club, пише AgroPortal.
«Ми займаємося одним з найважчих бізнесів. Зерно продавати в Африку простіше, ніж сік. Тому що зерно – це перша необхідність, а сік нікому не потрібен. Сік купують багаті країни і тільки багаті. Ми практично не продаємо сік в Африку, а якщо продаємо, то дуже мало», – сказав він.
За словами Барщовського, основними ринками збуту є США, Західна Європа (Німеччина, Голландія, Італія, Франція), Японія – тобто всі багаті країни.
«Продати багатому щось – це треба пройти «пекло», все фільтри «пекла». Ти повинен пройти і довести, що ти можеш, ти здатний і твоя продукція важлива», – сказав він.
Також він зазначив, що компанії з України слід докласти більше зусиль, ніж, наприклад, зі Швейцарії.
«Прапор має велике значення. Якщо приходить компанія зі швейцарським прапором, то вона вже має 50% успіху. А українській треба ще довести», – додав Барщовський.
Для виходу на світові ринки він рекомендує обов’язково відвідувати міжнародні виставки, де вивчати і навіть копіювати.
Крім того, при виході на нові ринки слід шукати посередника, оскільки в багатьох країнах віддають перевагу своїм постачальникам.
«Завжди першим клієнтом на новому ринку повинен бути посередник. Посередник має свою місію – він повинен привести тебе до кінцевого клієнта. Він заробляє свої гроші і йому слід дати заробити свою маржу», – додав Барщовський.